书稿
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大学生商业策划书范本
不经意间，一段时间的工作已经结束了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编帮大家整理的大学生商业策划书范本，希望对大家有所帮助。
网络营销也就是在网站上做，这就需要对各种网站有致的了解，可以联系，让他们投放，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的投放方式。不过在投放前，要先做好市场调查。
一、市场
主要采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以目标客户就分为两种，一种是网上客户，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征如下：
1、地域：主要是以及周边县市为主，辐射整个xx省。
2、学历：专和本科
3、性别：男性和女性区分开。
4、办公位置：写字楼。
5、消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产企概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现产异化的产品和特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种特的网上体验，体现的特的网上服务方式，建立特的网站功能模式。
2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的'工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
六、网络营销工具选择
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让网站被更多的潜在客户所知晓问。这是开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
活动主题：
挥洒创意，成就未来
活动背景：
在当代大学生就业压力大，实践经验少的情况下，为培养大学生的创业意识，发掘大学生的创业典型，引导大学生转变就业观念，提高我校大学生就业创业能力，同时也是为了进一步展现当代大学生的创新创业能力以及社会适应能力，让更多的在校大学生更快、更好的融入社会，迎接新的挑战，开启新的未来。我系分团委特开展本次创业大赛。
活动目的：
本次创业设计大赛的`举办在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案，在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力，主动精神，商业精神以及市场经济思维。
活动时间：
3月底至4月中旬
活动对象：
信息工程系全体学生
指导老师：
易建萍、谢田、文菊娥
总策划人：
何慧、肖美梅
主办单位：
湖南铁道职业技术学院信息工程系分团委
承办单位：
湖南铁道职业技术学院信息工程系实践部
大赛活动流程：
1、前期宣传工作(3月底)
2、报名工作启动(4月7日上交初稿报名)
3、团队培训(4月9日至12日)
4、提交最终参赛作品(海选)
5、比赛(待定)
大赛参与方式：
1、团队项目，即以团队为项目主体，提出项目，书写项目，管理项目，实施项目(注：团队人数在2-8人);
2、创业计划书策划：站在自己创建一个项目的角度，完成某个项目创建所要求的方案策划
(注)参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划，并于征稿期限内将详细完整的创业策划书提交至信息系分团委实践部，信息系分团委实践部将组织评委对作品认真评审，初审选出10支参赛团队进入比赛，比赛选出3支参赛团队代表我系参加院里比赛。
比赛以现场演讲形式举行，评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准，按照制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩、得出总成绩，排定名次。
评审方法：
每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分，具体参考如下：
1、投资收益：项目的投资潜力和可行性;(20分)
2、商业模式：在现实的市场机会和竞争情况下，商业模式的严格性及可行性;(20分)
3、财务状况：通过其他资金渠道获得资助的潜质(如通过基金、风险投资及天使投资)(10分);
4、团队管理：团队的综合能力;(10分)
5、社会与经济目标的结合程度：从组织和功能的角度，衡量社会目标与经济目标的结合程度;(20分)
6、现场表现：参赛团队的现场表现。(20分)比赛规则：案例分析及现场答辩比赛形式：现场演讲
评委组成：由我系老师、主席、书记及各系实践部部长组成。评比规则：按照公平、公正、公开的原则，依据规定产品及市场可操作性等因素，根据各参赛团队在此过程中的表现，将对参赛团队在各项组织上的团结合作进行评价打分。
大赛注意事项：
(1)报名表请填写清晰，联系方式应常用，所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。
(2)参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊，并将取消参赛资格。
(3)若参赛者违反本比赛规程的任何条款，主办方有权立即取消其参赛资格(4)如果您对大赛有任何疑问请联系我们，可以通过以下方式解决：
大赛规则：
创业策划书提交要求：
1、拟写要求：完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源;及做好一份关于自己策划书内容的ppt。
2、格式要求：字数5000～7000字，标题统一格式为：《创业计划书》，要求用四号黑体字;内容要求用四号宋字;a4纸版式。电子文档形式发至
大赛奖项设置：
一等奖：一名二等奖：一名三等奖：一名
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