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这届年轻人，似乎特别喜欢“丑东西”。除了巴黎奥运会期间硬控全红婵的树脂小乌龟、丑鱼拖鞋，现在盲盒穿戴甲又成为网友们的新宠。这些商品凭借粗糙丑陋的外观吸引了大批网友，连主播都说“我们这里的穿戴甲包手工制作的，机器做不出这么丑的”……在相关直播间里，动辄聚集着上万名观众，一边下单那些千奇百怪的穿戴甲盲盒，一边和主播以及其他网友聊天，气氛热火朝天。
为何这些“丑东西”成了年轻人的心头好？为何越丑的东西越受人喜欢？为此，记者进行了一番打探。
上万人涌进直播间，抢购9.9元丑甲盲盒
近日，某视频平台上不少销售丑甲穿戴甲的直播间火了，以店铺“莱欧拆甲乐2店”为例，每次直播都能吸引数千甚至上万观众，堪称年轻人解压圣地。
具体玩法是：网友可以在商家提供的颜色范围内选一种自己喜欢的颜色备注，如果备注的颜色和美甲盲盒拆开后所标注的颜色对上了，就可以免费获得一个盲盒。相关视频显示，主播一边拆着穿戴甲盲盒，还一边恭喜买到丑甲的买家：“恭喜宝宝，你也是好起来了，米米嘟米米嘟……”当被弹幕吐槽到底在恭喜什么时，主播也是很幽默地回复：“恭喜这些丑东西终于卖出去了。”
24日中午12点过，记者在“莱欧拆甲乐2店”直播间看到，主播正在直播拆盲盒，直播间内有将近4000名观众，各种留言此起彼伏。记者在店内看到，所售商品只有9.9元的普通款和15.9元的精致款丑甲穿戴甲。资料显示，这个账号目前有50.7万粉丝，其直播带货频率很高，从7月19日到8月24日共直播了44场。飞瓜数据显示，该店场均观看人次超过百万，最高纪录甚至达到了350多万。哪怕直播销售均价在不超过10元的情况下，场均销售额仍能达到2500元以上，近一个月的销售额在5万元到7.5万元左右。
记者查看该商家营业执照发现，其经营地点为江苏省连云港市东海县某地。值得一提的是，除了“莱欧拆甲乐2店”，该平台上还有“莱欧拆甲乐1店”和“莱欧拆甲乐3店”等，其中1店粉丝数量为5.5万人，3店粉丝数量32万人，但这两家店铺的经营场所均在海南省海口市。
丑盲盒让人上头，商家赚大了
“包丑”“丑甲升级版”“解压神器”……24日，记者在多个电商平台上发现，不少商家都在显眼位置如此宣传自己家的商品，而相关商品销售情况还不错。
以某店铺的“恶搞巨丑穿戴甲”为例，其“一般丑 盲盒随机发”商品价格为9.8元，另外一款“丑到极致 盲盒随机发”的商品价格为16.6元，目前总销量为146件。尽管如此，评论区还有网友表示，“不错，但是不够丑”。
记者在其他电商平台看到，不少消费者正是出于“我要看看到底有多丑”这种猎奇心理，专门前来购买这些商品。商家专门在显眼位置提醒，反而激发了消费者的购买热情。记者在多个评论区看到，对于这些粗糙丑陋的商品，大多数顾客的评价都很高，很少出现差评的情况，“丑得独一无二，点赞！”
“乌龟对对碰”等盲盒玩法的爆火，也给商家带来了泼天的富贵。
蝉妈妈数据显示，巴黎奥运会期间，全红婵曾光顾的某潮玩店在7天内开了7场直播，总销售额在25万元至50万元之间，日均出货量超过1000单。其中，8月12日的一场直播吸引了超过80万的观众观看，并卖出了2500余单商品，成交额在7.5万元至10万元之间。值得一提的是，1只“小乌龟”成本不到一元钱，有的电商平台甚至挂出过0.7元一只的低价，但到了直播间却变成了29.9元8只，对于销售这些商品的商家而言，显然赚得盆满钵满。
另外，时下爆火的穿戴甲的成本也不高——24日，记者在1688平台上看到，浙江义乌有不少生产穿戴甲的厂家。多款造型精美的穿戴甲，其批发价格仅为1.99元，有的款式甚至已经销售了10万多单。这样算来，就算在直播间内以9.99元的价格销售，商家的利润也比较丰厚。
专家解读：能为年轻人提供情绪价值
只要足够“猎奇”，就会不断有人买单？目前看来，对于“丑东西”的宽容度和接受能力，一直在提升。
比如2023年底，淘宝举办了第四届淘宝丑东西大赛，并选出了“年度五丑”的产品，其中一款碧绿青蛙勺子毫无悬念地获得了“拔得头丑”奖。豆瓣上有个“丑东西保护协会”小组，创建于2019年，组内有近25万名成员互相分享“丑东西”。小组简介里写着：“美丽的事物大家都喜欢，可别忘了丑东西也想要有人爱。请让我们从爱自己开始，发现这个世界。”24日，记者查看该小组发现，其活跃度很高，很多网友都在认真分享“蛤蟆耳环”等千奇百怪的商品。
之前在接受媒体采访时，浙江大学管理学院教授王小毅认为，类似乌龟盲盒等直播营销之所以走红，是因为增加了消费者的参与感和互动性，使得购物过程更像是一场充满惊喜的游戏体验，加上直播间里都是兴趣相投的人，也为年轻人提供了情绪价值。
贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》显示，2024年，情绪成为年轻人的消费需求，除了物质上的获得感，年轻人也希望获得心理上的满足。调查显示，近三成受访年轻人会因为情绪价值疗愈身心而进行消费。就像某网友所说，“一场直播下来，商家清掉了库存赚到了钱，消费者们得到了陪伴和情绪价值，主打就是双赢。”
对此，资深心理咨询师、作家张娓表示，“美和丑是相对而言的，比如乌龟玩具、丑甲穿戴甲这些商品，有的人可能觉得它们丑，但也有人觉得属于丑萌，这种在心理学上属于自我意识的觉醒。我尊重自己的喜欢，我尊重自己的个性。另外，通过购买这些‘丑东西’，还能找到志同道合的朋友，也提供了一定的社交属性。下了班后，大家在网络上能够排解压力，舒缓心情。”
本文链接：http://knowith.com/news-1-4051.html万人涌进直播间抢9.9元丑甲盲盒，专家：能提供年轻人的情绪价值
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